Оставьте свой номер телефона и мы перезвоним
Или позвоните нам сами
+79581004421
Нажимая на кнопку, я соглашаюсь с политикой конфиденциальности
Оставьте свой номер телефона и мы перезвоним
Нажимая на кнопку, я соглашаюсь с политикой конфиденциальности
Plaza Lotus Group
В 2018 году компания Plaza Lotus Group решила создать новый продукт — сеть инвест-отелей в Санкт-Петербурге. Для его реализации потребовалось организовать систему сбыта с нуля, и команда консультантов «Манн, Черемных и партнеры» отлично справилась с этой задачей.
Теперь перед PLG возник новый вызов — продавать лоты больших площадей и «перезапустить» продажи проектов. Рассказываем, что получилось.
Теперь перед PLG возник новый вызов — продавать лоты больших площадей и «перезапустить» продажи проектов. Рассказываем, что получилось.
Запрос:
Возникла необходимость продавать большие площади. При попытке привязать систему мотивации ОП к типам лотов компания столкнулась с сопротивлением.
Объекты:
Инвест-отели ПРО.МОЛОDОСТЬ и IN2IT
Возникла необходимость продавать большие площади. При попытке привязать систему мотивации ОП к типам лотов компания столкнулась с сопротивлением.
Объекты:
Инвест-отели ПРО.МОЛОDОСТЬ и IN2IT
Что мы сделали:
1. Исследовали системы мотивации и ведомости всех сотрудников коммерческого департамента. Изучили маркетинговые материалы и креативы. Провели проверку Тайным покупателем, прослушали звонки каждого менеджера по продажам. Оценили управленческие показатели коммерческого блока.
2. Провели модерационную сессию с топ-составом и сотрудниками коммерческого блока. Вместе проработали запрос, обозначили управленческие "боли".
3. Встретились с сотрудниками по направлениям для углубленного изучения сложностей в работе и возможных решений.
4. Подготовили рекомендации:
– по корректировке рекламных кампаний на ЦА (с предложением 2 креативов)
– по изменениям в структуре, которые позволят сбалансировать систему, сделать ее более управляемой
– по внедрению управленческих подходов
– по экологичной корректировке системы мотивации и ее безболезненному внедрению
5. Утвердили решения с командой девелопера.
В результате мастер-сессии команда PLG синхронизировалась и приступила к внедрению изменений.
1. Исследовали системы мотивации и ведомости всех сотрудников коммерческого департамента. Изучили маркетинговые материалы и креативы. Провели проверку Тайным покупателем, прослушали звонки каждого менеджера по продажам. Оценили управленческие показатели коммерческого блока.
2. Провели модерационную сессию с топ-составом и сотрудниками коммерческого блока. Вместе проработали запрос, обозначили управленческие "боли".
3. Встретились с сотрудниками по направлениям для углубленного изучения сложностей в работе и возможных решений.
4. Подготовили рекомендации:
– по корректировке рекламных кампаний на ЦА (с предложением 2 креативов)
– по изменениям в структуре, которые позволят сбалансировать систему, сделать ее более управляемой
– по внедрению управленческих подходов
– по экологичной корректировке системы мотивации и ее безболезненному внедрению
5. Утвердили решения с командой девелопера.
В результате мастер-сессии команда PLG синхронизировалась и приступила к внедрению изменений.
Узнайте чем мы поможем в решении
ваших задач
ваших задач
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных