Статьи блога

Правила разработки рекламных кампаний

За привлекательным визуалом и «продающим» оффером должна стоять кропотливая и упорная работа маркетологов, аналитиков, дизайнеров, специалистов по рекламе и юристов. 

От того, насколько грамотно сработала команда, зависит будущее продаж и репутация девелопера.


Чтобы сделать процесс разработки рекламной кампании слаженным, а результат — успешным,  соблюдайте следующие правила.

Соберите рабочую группу в составе коммерческого директора, сотрудников отделов продаж и маркетинга. Определите, на что и для достижения каких результатов должна быть направлена новая рекламная кампания. 

Решите, кто займется разработкой: сотрудники вашего отдела маркетинга или агентство-подрядчик. 
Если в вашем отделе сильны аналитические, коммерческие и креативные компетенции, вы сможете продуктивно работать самостоятельно. Если нет — лучше обратиться к профессионалам. 
Эффективная рекламная кампания, основанная на данных, опыте и экспертизе внешних подрядчиков, может в несколько раз окупить затраты на ее разработку (и замечательно прокачает вашу команду маркетинга).

Разработайте и утвердите концепцию рекламной кампании, ключевое сообщение, визуальные коммуникации, систему KPI для оценки результата/-ов, бюджет и медиаплан.

Помните о времени. Подготовка рекламной кампании силами внутреннего отдела маркетинга в «здоровом» режиме займет не менее 25 рабочих дней. 
Если вы работаете с агентством, то срок рассчитывается исходя из его загрузки.

Заложите время на организационные задачи: согласование визуала и текстов с юристами, партнерами (в случае кобрендовой рекламной кампании), одобрение макетов от поставщиков рекламных услуг, собственников рекламных площадей и т.п. 

Важный момент, о котором многие забывают — тестирование. Заложите время, чтобы опытным путем определить, какие из визуальных посылов и заголовков вызовут наибольший интерес у потенциальной целевой аудитории. 
После того, как удачные варианты определены, утвердите их для рекламных кампаний в онлайн- и офлайн-коммуникациях.

Определитесь с типологией рекламных кампаний, выводите их в инфополе именно в такой последовательности: имиджевая, продуктовая, сбытовая (во многих кампаниях есть еще место и тизингу).  

При запуске рекламной кампании убедитесь, что все каналы работают так, как вы планировали. Подготовьте фотоотчеты и первые отчеты по эффективности.

Отслеживайте ход рекламной кампании в еженедельном режиме (онлайн — в ежедневном) и при необходимости оперативно корректируйте офферы и каналы.

Не частите. Считается, что в среднем срок жизни рекламной кампании на российском рынке недвижимости – полтора-два месяца. Это связано с долгим циклом сделки, формальностями в виде сбора документов, оформлением ипотеки и т.д. 
Первые две-три недели ваша кампания будет работать на собственную узнаваемость, и лишь потом начнет давать результаты в виде лидов и сделок. 
Если к тому времени ваше рекламное предложение завершится, вы получите много негатива.

Не забудьте о мотивации (моральной и материальной) сотрудников, которые сделали успешную кампанию, и подрядчиков. Это стимулирует их на новые идеи и лучшие результаты.

Маркетинг Те самые правила