Правила эффективности девелопера 2:0

Долгое время застройщики работали в комфортных условиях: высокий спрос, низкие требования к качеству продукта, хорошая рентабельность… Можно было строить, сдавать и продавать практически всё. Предыдущие кризисы стали предупреждением: настало время трансформироваться из застройщиков в девелоперов.

В чем разница?

В координатах модели 10х10 (см. «Та самая книга девелопера») такой подход состоит из 10 ключевых элементов:

1) сильный бренд компании
2) проработанные проекты
3) их грамотная «упаковка»
4) качественная лидогенерация
5) эффективные инструменты маркетинга для отдела продаж
6-9) правильная работа с покупателями на этапе первого контакта, нагрева, «момента истины», брони и оплаты
10) управление спокойствием/лояльностью.

Неопределенность ситуации, самоизоляция клиентов и сотрудников, жесткое падение покупательной способности заставляют нервничать и подталкивают бизнес к смерти или реорганизации (тут выбор за собственником).

Модель потребления «недвижимость – лучшее вложение денег при кризисе», поддержка государства и льготные условия для отрасли спасут не всех. По нашему прогнозу, выживут только те, кто смог быстро принять новые условия и адаптироваться к ним – девелоперы 2:0.

В каких координатах работать девелоперу, чтобы быть эффективным в новых условиях?

1) яркое первое лицо

2) четкая корпоративная стратегия и отличная тактика

3) живой и надежный бренд компании

4-7) адаптированные проекты: разумная система финансирования, актуальная стратегия, «обезжиренная» и востребованная архитектура, быстрая и экономичная стройка

8-9) мощный коммерческий блок: продажи и маркетинг

10) дополнительные факторы генерации дохода: диджитализация, построение команды и корпоративной культуры победителя, переход на новое управление, инновации и бенчмаркинг, своя управляющая компания, правильно выстроенные продажи и управление коммерческой недвижимостью, минимальные неликвиды (см. книгу «Ликвидация»), грамотная работа с агентствами недвижимости (см. книгу «Агентства»), динамическая система ценообразования (см. модуль ProfitMax).

Подытожу: чтобы стать девелопером 2.0, нужны всего три вещи:
– воля первого лица
– мастер-сессия
– минимум полгода упорной работы по всем фронтам.
Это последний звонок: будьте девелопером 2:0 или прощайте.

PS: Став девелопером 2.0, нужно начинать думать о следующем витке эволюции: расти от проектов к покорению города, от города – к региону, от региона – к тому, чтобы стать глобальным игроком рынка.

Мы, команда МЧП, создали модель эволюции девелопера PCRG и помогаем клиентам расти, системно, прокачивая компетенции в продажах, маркетинге, команде, продукте и управлении. Работая в системе PCRG, девелопер 2.0 становится девелопером 3.0 – успешным, прибыльным и недостижимым для конкурентов в качестве и скорости развития.