<div><img src="https://mc.yandex.ru/watch/45266235" style="position:absolute; left:-9999px;" alt="" /></div>

PLG. Перезапуск системы продаж.

В 2018 году компания Plaza Lotus Group решила создать новый продукт – сеть инвест-отелей в Санкт-Петербурге. Для его реализации потребовалось организовать систему сбыта с нуля, и команда консультантов "Манн, Черемных и партнеры" отлично справилась с этой задачей. Теперь перед PLG возник новый вызов – продавать лоты больших площадей и "перезапустить" продажи проектов. Рассказываем, что получилось!
Запрос:

Возникла необходимость продавать большие площади. При попытке привязать систему мотивации ОП к типам лотов компания столкнулась с сопротивлением.

Объекты: 

Инвест-отели ПРО.МОЛОDОСТЬ и IN2IT

Что мы сделали:

1. Исследовали системы мотивации и ведомости всех сотрудников коммерческого департамента. Изучили маркетинговые материалы и креативы. Провели проверку Тайным покупателем, прослушали звонки каждого менеджера по продажам. Оценили управленческие показатели коммерческого блока.

2. Провели модерационную сессию с топ-составом и сотрудниками коммерческого блока. Вместе проработали запрос, обозначили управленческие "боли".

3. Встретились с сотрудниками по направлениям для углубленного изучения сложностей в работе и возможных решений.

4. Подготовили рекомендации:
– по корректировке рекламных кампаний на ЦА (с предложением 2 креативов)
– по изменениям в структуре, которые позволят сбалансировать систему, сделать ее более управляемой
– по внедрению управленческих подходов
– по экологичной корректировке системы мотивации и ее безболезненному внедрению

5. Утвердили решения с командой девелопера.

Результат:

Команда PLG синхронизировалась и приступила к выполнению плана. С нетерпением ждём итоги в цифрах! :)

Отзыв: 

Марина Павлюкевич, генеральный директор PLG: "Четко, быстро, ясно, круто! Вы нас очень продвинули" 


Узнайте, чем мы поможем в решении Ваших задач
Нажимая на кнопку «Заказать звонок» вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности на обработку персональных данных