<div><img src="https://mc.yandex.ru/watch/45266235" style="position:absolute; left:-9999px;" alt="" /></div>

Getberg

Как прокачать маркетинг на 360 градусов: от бюджета до продающей стройки.

Девелопер Getberg создает стильные современные проекты на рынке Праги (Чехия). Основатель и собственник компании обратился к нам с запросом на аудит и проработку системы маркетинга.

Проблемы: 

– Недостаточно лидов для выполнения плана продаж.

– Высокий процент некачественного трафика.

– Высокая стоимость лида и сделки.

В ходе аудита оказалось, что для эффективной работы маркетинга необходимо в первую очередь наладить базовые бизнес-процессы: выстроить взаимодействие между отделами маркетинга и продаж, изменить систему мотивации и принципы бюджетирования, внедрить управление на маркетинговых показателях и корректную систему отчетности. Без этого комплекса мер работа по усилению маркетинга носила бы точечный характер и не принесла бы долгосрочного результата. 

Команда консультантов начала с главного – показала клиенту оптимальную структуру и распределение зон ответственности внутри отдела, разработала новую систему мотивации сотрудников. Теперь вместо фиксированного оклада в размере 100% выработана система оклад + KPI.Гетберг 7.png

Затем мы предложили регламент обработки лидов и создали функцию контроля первичной обработки лидов в коммерческом блоке. Такое решение помогает правильно квалифицировать лиды, не терять их и исключает конфликт маркетинга и продаж по поводу их качества.

Кроме того, мы внедрили практику управления на маркетинговых показателях. Этот инструмент позволяет уйти от субъективной оценки, своевременно диагностировать "красные зоны", быстро расти и масштабироваться.Гетберг 8.pngТакже в компании появились правила эффективного маркетингового бюджетирования. Мы показали команде принцип расчета бюджета на проект, разделили бюджет на упаковку и лидогенерацию, рассказали, как правильно считать стоимость лида и стоимость сделки. Гетберг 4.pngСледующим блоком совместной работы стал тактический маркетинг – упаковка проекта и инструменты маркетинга для продаж. К моменту начала сотрудничества у отдела продаж был только альбом с перечнем планировок. Ценности самого проекта такой инструмент продавал недостаточно.Гетберг 9.pngДали рекомендации: 

– по доработке альбома с планировками и спецификации по составу отделочных работ.

– по разработке продающего буклета для проекта G Residence. Снабдили реальными примерами рабочих российских и европейских кейсов.

Провели обучающий курс по разработке дополнительных инструментов маркетинга в поддержку продаж. Показали качественные примеры реализации подобных продуктов.


Третьим и самым объемным этапом работы стал digital-маркетинг.

Мы проанализировали гигантский объем показателей, выявили слабые места онлайн-продвижения, показали, на каких этапах девелопер теряет лиды и сколько заявок можно получать, если качественно проработать всю структуру онлайн-коммуникаций.Гетберг 5.pngКроме того, провели обучение тому, как упаковать строительную площадку, чтобы увеличить конверсию из встречи в бронь в 2 раза. 

Вишенкой на торте стали концепты рекламных кампаний. Консультанты "Манн, Черемных и Партнеры" показали команде Getberg принцип разработки РК на базе данных о целевой аудитории и ключевых УТП проекта (в данном случае – тишина, спокойный образ жизни, близость к Праге), а затем разработали два примера с учетом этих вводных. 1.png2.png3.png4.pngГетберг.pngГетберг 3.png

Узнайте, чем мы поможем в решении Ваших задач
Нажимая на кнопку «Заказать звонок» вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности на обработку персональных данных